במציאות העסקית הישראלית המוכוונת אקזיט, קיימות חברות יוצאות דופן שבחרו דרך שונה. במקום למכור את עצמן לתאגידים זרים, הן בחרו להישאר עצמאיות ולהמשיך לגדול מישראל תוך יצירת השפעה גלובלית משמעותית. חברות אלו מוכיחות שאפשר לבנות ענקיות טכנולוגיות מישראל ולהישאר ישראליות.
המודל הישראלי של צמיחה עצמאית
החברות שבחרו להישאר עצמאיות מפגינות מאפיינים דומים. ראשית, הן מובלות על ידי יזמים מנוסים עם רקע צבאי חזק ביחידות הטכנולוגיות המובחרות. שנית, הן פועלות בתחומים טכנולוגיים מתקדמים שבהם לישראל יתרון יחסי, כמו סייבר ובינה מלאכותית.
שלישית, החברות הללו מצליחות לגייס סכומי הון משמעותיים מקרנות השקעה מובילות בינלאומיות. אואזיס ואסטריקס גייסו יחד למעלה מ-160 מיליון דולר, מה שמאפשר להן לצמוח ללא צורך במכירה מוקדמת.
רביעית, החברות הללו בונות לקוחות גלובליים כבר בשלבים המוקדמים. הן לא מסתפקות בשוק הישראלי אלא פונות מיידית לשווקים הגדולים בארה"ב ובאירופה.
דוגמאות לחברות ישראליות בעלות השפעה מעבר לים
אואזיס סיקיוריטי – חלוצה בתחום הזהויות הלא אנושיות
אואזיס סיקיוריטי הוקמה ב-2022 על ידי דני בריקמן ועמית צימרמן, שני יוצאי יחידת המודיעין 81. דני שירת כ-11 שנה במסגרת תוכנית "תלפיות" ועמית שירת בה כשבע שנים. החברה פיתחה פלטפורמה לאבטחת זהויות לא אנושיות (Non-human identities) בארגונים.
החברה השלימה עד כה שני סבבי גיוס בסך 75 מיליון דולר. בסבב הגיוס האחרון גייסה 35 מיליון דולר בהובלת קרן Sequoia Capital, עם השתתפות של קרנות Cyberstarts, Accel Partners ו-Maple Capital. החברה מעסיקה כיום כ-50 עובדים בישראל ובארה"ב.
הפלטפורמה של אואזיס פותרת בעיית ניהול זהויות לא אנושיות כמו מפתחות API, חשבונות שירותים וטוקנים. לפי עמית צימרמן, "בכל ארגון נוצרים בערך פי 50 זהויות לא אנושיות מזהויות אנושיות". החברה כבר מעניקה שירותיה לתאגידים גלובליים ומתכננת להרחיב את הפעילות.
אסטריקס סקיוריטי – מובילה באבטחת זהויות AI
אסטריקס סקיוריטי הוקמה ב-2021 על ידי אלון ג'קסון ועידן גור, שניהם בוגרי תוכנית המצוינות חבצלות ששירתו בתפקידי פיקוד ביחידה 8200. החברה מתמחה באבטחת זהויות בלתי אנושיות ובעיקר סוכני בינה מלאכותית.
החברה גייסה לאחרונה 45 מיליון דולר בסבב B בהובלת מנלו ונצ'רס באמצעות קרן אנתולוגי, מה שמביא את סך ההשקעה בה ל-85 מיליון דולר. מאז הגיוס בסבב A החברה צמחה פי חמישה ושילשה את מספר העובדים ל-80.
בין לקוחות החברה נמנות חברות פורצ'ן 500, ביניהן נט-אפ, פרייסליין, וורקדיי ופיגמה. אסטריקס מאפשרת לארגונים לחבר בצורה מאובטחת אפליקציות צד שלישי ופנים ארגוניות, במיוחד כאלה המבוססות על בינה מלאכותית, לנכסים הדיגיטליים הארגוניים.
מובילאיי – מהענק הישראלי שנמכר לאינטל
מובילאיי מייצגת מקרה מעניין של חברה ישראלית שגדלה לעולמית אך בסופו של דבר נמכרה. החברה הוקמה ב-1999 על ידי זיו אבירם ופרופ' אמנון שעשוע, ופיתחה מערכות עזר לנהג וטכנולוגיות לרכב אוטונומי.
באוגוסט 2017 השלימה אינטל את רכישת 84% ממניות מובילאיי לפי שווי של 15.3 מיליארד דולר. זו הייתה העסקה הגדולה ביותר בתולדות המשק הישראלי, והיא הניבה לכל אחד מהמייסדים כמיליארד דולר.
עם השלמת הצעת הרכש, זיו אבירם פרש מהחברה, בעוד שפרופ' שעשוע התמנה לסגן נשיא בכיר של אינטל ולמנכ"ל ומנהל הטכנולוגיה הראשי של מוביליי. אינטל התחייבה לשמר את פעילות החברה בארץ ואת המותג מוביליי.
בלאק קיוב – חברת המודיעין העסקי הבינלאומית
בלאק קיוב הוקמה ב-2010 על ידי דן זורלא ואבי ינוס, קצינים לשעבר באגף המודיעין. החברה הפכה לאחת מחברות המודיעין העסקי המובילות בעולם, עם משרדים בתל אביב, לונדון ומדריד.
רבים מעובדי החברה הם יוצאי אגף המודיעין, מוסד ושב"כ. החברה עוסקת במתן תמיכה לליטיגציה משפטית באמצעות איסוף מודיעין עסקי, איסוף ראיות וייעוץ אסטרטגי במסגרת תביעות, בוררויות וסכסוכים משפטיים.
יכולות היומינט של בלאק קיוב הובילו לחשיפת מקרי הונאה, שוחד, הלבנת הון ושחיתויות. החברה חשפה פרשיות שחיתות מסועפות בדרגים גבוהים באיטליה, פנמה ומקסיקו. מומחיותה באיתור נכסים הובילה לחשיפת נכסים מוסתרים ברחבי העולם בשווי של מיליארדי יורו.
האתגרים והיתרונות של הישארות בישראל
הישארות עצמאית מציבה אתגרים ייחודיים. דני בריקמן מאואזיס ציין: "המלחמה על הטאלנט בסייבר חזרה להיות בדיוק כמו לפני כמה שנים וקשה מאוד למצוא אנשים טובים לתפקידי המפתח". התחרות על כישרונות טכנולוגיים בישראל היא אכן קשה.
מצד שני, הישארות בישראל מעניקה יתרונות משמעותיים. הקירבה לאקוסיסטם החדשנות הישראלי, הגישה לבוגרי יחידות צה"ל המובחרות, והתרבות הישראלית של חדשנות ויזמות יוצרים סביבה מועדת לפיתוח טכנולוגיות פורצות דרך.
בנוסף, החברות שנשארות עצמאיות שומרות על הזהות הישראלית שלהן, מה שלעתים מהווה יתרון תחרותי בשווקים מסוימים. הן גם תורמות יותר לכלכלה הישראלית, מאחר ומרכז הכובד שלהן נשאר בארץ.
מגמות עתידיות
המגמה של הישארות עצמאית צפויה להתחזק בשנים הבאות. ראשית, השווקים הפיננסיים מאפשרים כיום לחברות טכנולוגיה לגייס הון רב יותר ולזמן ארוך יותר, מה שמפחית את הלחץ למכירה מוקדמת.
שנית, השוק הישראלי מתבגר ומפתח יכולות מקומיות מתקדמות יותר בתחומים כמו מכירות גלובליות, שיווק ופיתוח עסקי. זה מאפשר לחברות לגדול מישראל מבלי לאבד יכולות קריטיות.
שלישית, המשקיעים הזרים מפגינים יותר נכונות להשקיע בחברות ישראליות שנשארות בארץ, בהבנה שהסביבה הישראלית מייצרת חדשנות איכותית.
החברות שבחרו לגדול מישראל מוכיחות שאפשר לבנות עסקים גלובליים מצליחים מבלי לוותר על הזהות הישראלית. הן מהוות השראה ליזמים ישראליים ומציגות דרך חלופית לקלישאה של האקזיט המהיר. ההצלחה שלהן תורמת לחיזוק המעמד של ישראל כמרכז חדשנות גלובלי ולפיתוח דור חדש של חברות טכנולוגיה ישראליות שיכולות להתחרות בזירה הבינלאומית תוך שמירה על השורשים המקוריים.