כאשר בוחנים את רשימת החברות הישראליות שהפכו לשחקניות מרכזיות בזירה הגלובלית, מתגלה דפוס ברור. צ'ק פוינט, מובילאיי ו־Wix הן שלוש חברות שונות לחלוטין בתחומן, אך כל אחת מהן ממחישה את אותו מודל הצלחה ייחודי שמאפיין את ההייטק הישראלי. זהו מודל שמשלב ניסיון צבאי או אקדמי, חשיבה גלובלית כבר משלב הרעיון, והעזה יוצאת דופן לקחת סיכונים שבהתחלה נראים כמעט בלתי הגיוניים.
ניסיון צבאי שמפגיש טכנולוגיה עם יצירתיות
אחד ממנועי הצמיחה המשמעותיים ביותר של ההייטק הישראלי הוא הניסיון שנצבר ביחידות טכנולוגיות בצה"ל. דוגמה מובהקת לכך היא צ'ק פוינט. מייסד החברה, גיל שויד, שירת ביחידה 8200 ושם נחשף לאיומים טכנולוגיים עוד לפני שתעשיית אבטחת המידע האזרחית בכלל החלה להבין את גודל הבעיה. על בסיס הניסיון הזה פיתח את רעיון ה Stateful Inspection שביסס את חומת האש המסחרית הראשונה. בשנת 1993 הקים יחד עם שלמה קרמר ומריוס נכט את צ'ק פוינט, בהשקעה זעירה יחסית של 250 אלף דולר. בתוך שלוש שנים בלבד הפכה החברה לשחקנית דומיננטית בשוק חומות האש, והונפקה בנאסד"ק ב־1996.
גם Wix מושפעת מרקע צבאי טכנולוגי, אם כי באופן מתון יותר. אבישי אברהמי, מנכ"ל ומייסד החברה, שירת כמתכנת בחיל האוויר ולא ביחידת מודיעין כפי שרבים חושבים. הניסיון שלו בפיתוח מערכות מורכבות, בשילוב רקע יזמי עשיר, תרמו להקמת Wix בשנת 2006 יחד עם אחיו נדב ועם גיורא קפלן. ההשראה ל־Wix נולדה דווקא מחוויה מתסכלת: ניסיון לבנות אתר אינטרנט לסטארטאפ אחר, שהפך לתהליך מורכב ויקר מדי. השלושה הבינו שקיים צורך עולמי בפתרון פשוט לבניית אתרים, והפכו אותו לפלטפורמה שמשרתת כיום מעל רבע מיליארד משתמשים ברחבי העולם.
מחקר אקדמי שהופך למוצר מהפכני
לא כל סיפור הצלחה ישראלי מבוסס על ניסיון צבאי. מובילאיי היא דוגמה לחדשנות אקדמית שהפכה למוצר שמשנה תעשייה שלמה. פרופסור אמנון שעשוע מהאוניברסיטה העברית חקר תחומים מתקדמים של ראייה ממוחשבת, וכאשר קיבל החלטה למסחר את המחקר, הוא בחר להתמקד ביכולת של מצלמה אחת למנוע תאונות דרכים באמצעות ניתוח חכם של הסביבה. הרעיון נחשב אז לרדיקלי, אך זמן קצר לאחר מכן הפך לסטנדרט עולמי.
ב־2014 הנפיקה מובילאיי את מניותיה בבורסת ניו יורק בהנפקה הגדולה בתולדות חברות ישראליות עד אותו זמן, לפי שווי של 5.3 מיליארד דולר. ב־2017 אינטל רכשה את החברה תמורת 15.3 מיליארד דולר, עסקה שהפכה לאחד מאבני הדרך החשובות בהייטק הישראלי. מאז מובילאיי ממשיכה להוביל את תחום הנהיגה האוטונומית, והיא כבר שילחה למעלה מ־100 מיליון מערכות ADAS לרכבים.
הדור הבא של החדשנות
הנוסחה הישראלית ממשיכה להוכיח את עצמה גם בקרב חברות צעירות יותר. חברת CYE שהוקמה ב־2012 על ידי ראובן ארונשווילי, היא אחת מחברות הסייבר החדשניות בעולם. ארונשווילי שירת במרכז מצו"ב והיה ממייסדי הצוות האדום של צה"ל. הוא לקח את הידע שנצבר שם והפך אותו למוצר מסחרי: ביצוע תקיפות אמיתיות, מאושרות על ידי הלקוח, כדי להבין בדיוק כיצד תוקף אמיתי היה פועל. ב־2021 גייסה החברה 100 מיליון דולר מקרן EQT, והיא משרתת ארגונים גלובליים כולל חברות פורצ'ן 500.
בלאק קיוב, שנוסדה ב־2010 על ידי דן זורלא ואבי ינוס, מציגה דוגמה שונה לחלוטין לאותו מודל ישראלי. החברה מספקת שירותי מודיעין עסקי, איסוף ראיות משפטיות ואיתור נכסים מוסתרים עבור גופים בינלאומיים. חשוב לדייק כי החברה לא אישרה מעולם שהמייסדים הם יוצאי המוסד, והגדרה מדויקת יותר היא יוצאי יחידות מודיעין. בלאק קיוב פועלת היום ברחבי העולם, מעסיקה עשרות רבות של עובדים, והייתה מעורבת בתיקים שבהם הושבו נכסים בהיקפים גדולים, אם כי היא אינה מפרסמת נתונים רשמיים על סכומים.
חשיבה גלובלית מהיום הראשון
אחד המאפיינים הבולטים של חברות ההייטק הישראליות המצליחות הוא התפיסה הגלובלית שמובילה אותן מהרגע הראשון. צ'ק פוינט פתחה משרד בארצות הברית כבר בשנת 1995, כאשר החברה הייתה עדיין צעירה מאוד. Wix התמקדה בשוק הבינלאומי מהרגע הראשון ולא ניסתה כלל לפנות לשוק הישראלי המצומצם. מובילאיי בנתה יחסים עם יצרניות רכב בינלאומיות עוד לפני שהיה לה מוצר מסחרי מושלם. הגישה הזו מאפשרת לחברות ישראליות לצמוח בקצבים שאינם אופייניים לחברות ממדינות קטנות.
הנכונות לקחת סיכונים יוצאי דופן
כל סיפור הצלחה ישראלי כולל החלטה שנראתה בהתחלה כמעט לא הגיונית. בתקופה שבה הרשת עדיין הייתה בראשית דרכה, הרעיון של חומת אש מסחרית נראה מיותר לרוב העולם. הרעיון של מערכת בטיחות המבוססת על מצלמה אחת בלבד נראה כמעט דמיוני. הרעיון לתקוף חברות באופן אמיתי כדי לבחון את החוסן הסייברי שלהן היה נשמע לרבים כמופרז ומסוכן מדי. אך דווקא הפתרונות הלא קונבנציונליים הם אלה שיצרו יתרון תחרותי מובהק.
המספרים שמחזקים את התמונה
הנתונים הפיננסיים של החברות מצביעים על מגמה ברורה. צ'ק פוינט מגנה כיום על יותר מ־100 אלף ארגונים ברחבי העולם, עם הכנסות שנתיות של כ־2.57 מיליארד דולר ושווי שוק שנע סביב 20 מיליארד דולר. מובילאיי מעסיקה כ־2,500 עובדים ושיגרה מעל 100 מיליון מערכות בטיחות לרכבים. Wix נסחרת לפי שווי של כ־8 מיליארד דולר ומשרתת מאות מיליוני משתמשים רשומים.
השפעת התרבות הישראלית על התעשייה
מעבר לנתונים הטכניים, ישנם מאפיינים תרבותיים שמסייעים להסביר את המודל הישראלי. ישראלים נוטים לאתגר סמכות, לחשוב בצורה ישירה, ולפתור בעיות תחת לחץ. התרבות הארגונית בצבא, שבה אנשים צעירים מקבלים אחריות כבדה בגיל מוקדם, משמשת קרש קפיצה טבעי ליזמות. נוסף לכך, הקרבה בין האקדמיה, התעשייה והמערכת הביטחונית יוצרת מעגל חדשנות מתמשך שמזין את עצמו.
מבט קדימה: מי יהיו הצ׳יקפוינט והמובילאיי הבאים?
הצמיחה המרשימה של ההייטק הישראלי אינה תופעה חד פעמית אלא מגמה שממשיכה להתפתח. תחומים כמו בינה מלאכותית, קוונטים, אנרגיה נקייה, חלל וטכנולוגיות בריאות יוצרים הזדמנויות חדשות ליזמים ישראלים. אנו כבר רואים חברות צעירות שמיישמות את אותה נוסחה: שילוב של ידע עמוק, גישה רדיקלית לבעיה וחשיבה גלובלית שמרחיבה את גבולות האפשר.
סיכום
המודל הישראלי להצלחה בהייטק אינו מבוסס על קסם, אלא על שילוב נדיר של ידע טכנולוגי עמוק, ניסיון צבאי ואקדמי, חשיבה גלובלית ונכונות לקחת סיכונים גם כאשר הסביבה הספקנית לא מאמינה ברעיון. צ'ק פוינט, מובילאיי, Wix, CYE ובלאק קיוב הן דוגמאות בולטות לכך, אך הן בהחלט לא היחידות. הנוסחה הזו ממשיכה לייצר עוד ועוד חברות בינלאומיות משמעותיות, ומעמידה את ישראל כאחת המדינות המשפיעות ביותר על עתיד הטכנולוגיה העולמית.