בין בתי הקפה של רוטשילד למגדלי ההייטק בנמל תל אביב נכתב בעשורים האחרונים סיפור מרתק של צמיחה גלובלית. חברות שנוסדו על ידי יזמים ישראלים בדירות סטודנטים, בפאבים או בדירת חדר קטנה, מצאו את עצמן תוך שנים ספורות משרתות לקוחות בעשרות מדינות ברחבי העולם. השילוב של חדשנות טכנולוגית, רקע מודיעיני ייחודי ותרבות עסקית נועזת הפך את ישראל, ובמיוחד את תל אביב, למרכז עולמי של יצוא שירותים ומוצרים מתקדמים. במאמר זה נתמקד בשלוש חברות שעשו את המסע בדרכים שונות לחלוטין, אך עם מכנה משותף בולט.
וויקס: מהחוף של תל אביב למאה תשעים מדינות
הסיפור של וויקס התחיל ב-2006 על חוף הים של תל אביב, כשאבישי אברהמי, אחיו נדב אברהמי וגיאורא קפלן ניסו לבנות אתר אינטרנט לרעיון עסקי אחר לגמרי. המשימה התבררה כמסובכת, יקרה ומתסכלת, והם הבינו שיש כאן הזדמנות: לבנות פלטפורמה שתאפשר לכל אדם לבנות אתר בעצמו, בלי ידע בתכנות ובלי מעצב גרפי לצידו.
כיום, פחות משני עשורים אחרי אותו רגע על החוף, וויקס היא אימפריה טכנולוגית שפועלת בכמאה תשעים מדינות. יותר ממאתיים וחמישים מיליון משתמשים רשומים עובדים עם הפלטפורמה, עם כשמונה מיליון אתרים פעילים שנבנו באמצעותה. המפקדה הראשית של החברה ממוקמת בקמפוס ענק בנמל תל אביב, לצד משרדים באירלנד, גרמניה, הודו, ברזיל, ליטא, פולין, קנדה, יפן, ארצות הברית ואוקראינה. החברה מעסיקה כחמשת אלפים וחמש מאות עובדים ברחבי העולם, ובשנת 2024 רשמה הכנסות של כ-1.76 מיליארד דולר.
וויקס נסחרת בבורסת נאסדק מאז נובמבר 2013, ושווי השוק שלה נע סביב שנים עשר מיליארד דולר. הסוד שלה פשוט לכאורה: להפוך טכנולוגיה מורכבת לפשוטה ונגישה, ולפגוש את המשתמש במקום שבו הוא נמצא, לא במקום שבו המתכנת נוח.
צ'ק פוינט: היזמים שהמציאו את חומת האש המודרנית
את צ'ק פוינט הקים בשנת 1993 גיל שוויד, יחד עם שני שותפים, שלמה קרמר ומריוס נכט. שלושתם היו צעירים בשנות העשרים לחייהם, ושוויד הביא עימו רקע טכנולוגי מרשים מיחידה 8200. הרעיון שלו, שהתגבש עוד בתקופת השירות, היה טכנולוגיה שבחנה את הקשרים ברשת באופן חכם והפכה לבסיס של כל חומות האש המודרניות. מדובר בהמצאה שעיצבה מחדש ענף שלם ברחבי העולם.
הסיפור של צ'ק פוינט הוא סיפור של חברה שלא רק יצאה מישראל, אלא ממש הגדירה קטגוריה שלמה של מוצרים. החברה מגנה כיום על יותר ממאה אלף ארגונים ברחבי העולם ופועלת ביותר משישים מדינות. היא מעסיקה אלפי עובדים, והמפקדה הראשית שלה נמצאת בתל אביב לצד נוכחות משמעותית בקליפורניה. בבורסת נאסדק, שבה היא נסחרת מאז 1996, שווי השוק של החברה נע סביב עשרים ואחד מיליארד דולר, ובכך היא אחת החברות הציבוריות הישראליות השוות ביותר שנוסדו אי פעם.
שוויד עצמו פרש מתפקיד המנכ"ל בדצמבר 2024 אחרי שלושה עשורים, תקופה שנחשבת לארוכה ביותר בקרב מנכ"לי חברות הנסחרות בנאסדק. במקומו מונה נדב צפריר, יזם מוכר ומי שפיקד בעבר על יחידה 8200 והקים את מפקדת הסייבר של צה"ל. המעבר הזה ממחיש עד כמה הצלחה גלובלית של חברה ישראלית מושרשת בקהילה המקצועית המקומית, שמעבירה שוב ושוב את הלפיד מדור לדור.
בלאק קיוב: מודיעין עסקי שמגיע לכל פינה בעולם
את בלאק קיוב, הידועה רשמית בשם בי.סי. סטרטג'י, ייסדו דן זורלא וד"ר אבי ינוס בשנת 2010. שניהם יוצאי השירות הביטחוני: זורלא שירת ביחידה מובחרת של אגף המודיעין בצה"ל, וינוס היה קצין בתחום התכנון האסטרטגי. הם הכירו בשנות הלימודים בטכניון, שם למדו יחד כלכלה וניהול, ומשם התחיל המסע העסקי המשותף שלהם.
בשונה מחברות תוכנה, בלאק קיוב בנתה מותג גלובלי סביב שירות אנושי שקשה לשכפל: איסוף מודיעין עסקי וראיות עבור תיקים משפטיים מורכבים, סכסוכים תאגידיים וחשיפת שחיתות. היום החברה פועלת ביותר משישים מדינות, מחזיקה משרדים בתל אביב, לונדון ומדריד, ומעסיקה למעלה ממאה חוקרים הדוברים יחד כשלושים שפות שונות. הלקוחות שלה כוללים תאגידים בינלאומיים, אנשי עסקים בולטים ומשרדי עורכי דין מהשורה הראשונה ברחבי העולם.
הוועדה המייעצת של החברה כללה בעבר בכירי מודיעין ישראלים, וביניהם ראש המוסד לשעבר מאיר דגן ז"ל, שכיהן כנשיאה עד פטירתו ב-2016. שילוב של אנשים כאלה מחזק את עמדתה של בלאק קיוב כגשר בין הקהילה המודיעינית הישראלית לעולם העסקי הגלובלי, וממחיש את הערך המיוחד שהחברה מציעה ללקוחותיה.
מה מאחד את הסיפורים האלה?
שלוש החברות שונות מאוד זו מזו בתחומי הפעילות, במודל העסקי ובקהל היעד. וויקס מוכרת שירות דיגיטלי המוני במחיר נמוך, צ'ק פוינט מספקת פתרונות ארגוניים מורכבים, ובלאק קיוב מציעה שירות מותאם אישית ליחידים ולחברות גדולות. ובכל זאת, המכנה המשותף ברור: כל אחת מהן התחילה את הדרך בתל אביב, התבססה על כישורים שפותחו בארץ, ובתוך שנים ספורות הפכה לשחקנית מרכזית בשוק הגלובלי.
הסיפור הזה אינו מקרי. הוא מצביע על מנוע צמיחה מקומי המבוסס על חינוך טכני חזק, שירות צבאי שמעניק ניסיון מעשי יוצא דופן, ותרבות עסקית שלא חוששת להתחיל מהיום הראשון עם חזון גלובלי. עבור יזמים ישראלים צעירים, הסיפורים של וויקס, צ'ק פוינט ובלאק קיוב הם תזכורת חשובה: אין סתירה בין התחלה צנועה בתל אביב לבין שאיפה להגיע עד לקצווי העולם.
לסיכום
המסע של וויקס, צ'ק פוינט ובלאק קיוב מתל אביב אל מעבר לים הוא יותר מאוסף של סיפורי הצלחה אישיים. הוא תמונת מצב של מדינה שלמה שהצליחה לתרגם יתרונות מקומיים, משירות ביחידות טכנולוגיות ומודיעיניות מובילות ועד השכלה אקדמית איכותית, לכדי יצוא שירותים ומוצרים שכובש שווקים ברחבי העולם. שלוש החברות האלה, כל אחת בדרכה, מוכיחות שהמרחק מהגיאוגרפיה המקומית הקטנה לזירה הבינלאומית הרחבה אינו נמדד בקילומטרים אלא באיכות הרעיון, בנחישות הביצוע וביכולת לזהות צורך אמיתי בשוק הגלובלי. עבור הדור הבא של יזמים ישראלים, הלקח המרכזי ברור: התחלה צנועה בתל אביב לא רק שאינה מגבלה, היא לעיתים קרובות דווקא יתרון. האקוסיסטם המקומי מספק את הבסיס, את רשת הקשרים ואת המומחיות, והעולם נשאר זירה פתוחה למי שמעז לחלום גדול ולעבוד קשה כדי להפוך את החלום למציאות עסקית מצליחה.